کامیاب مذاکرات آسان ہے

بات چیت کرنے کی صلاحیت کے بغیر، کامیاب کامیاب کیریئر کا تصور کرنا مشکل ہے. شراکت داروں اور گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے، ابتدائی طور پر سب سے زیادہ منافع بخش عہدوں اور معاہدے غلط ہاتھوں میں لے جائیں گے، اس سے بھی ایک ابتدائی طور پر اپنے ساتھیوں اور قیادت کو قائل کرنے کے بارے میں اپنی رائے کا دفاع سیکھنا ضروری ہے. کسی بھی سطح پر کامیابی سے بات چیت کرنے کے لۓ، یہ ضروری نہیں کہ ایک اسپیکر ہو. آپ کے منصوبے کی تمام طاقتوں کو تضاد کے ضوابط یا ترجیحات کے ساتھ یکجا کرنا ضروری ہے. اس صورت میں، آپ کامیابی کے لئے برباد ہو جائیں گے.

واضح فائدہ.

آپ کی تقریر کی سطح پر جھوٹ پہلی چیز کا فائدہ ہے. Nuances کسی بھی بنیادی ہو سکتا ہے، کبھی کبھی بنیادی خیال سے بھی متضاد ہے. اگر آپ اپنی تجویز کے تمام فوائد کو صحیح طریقے سے پیش کرتے ہیں تو، معدنیات کو آخری تصور کیا جائے گا.
کامیاب وسائل اور واضح فوائد تمام وسائل میں خرچ اور ممکنہ امکانات میں فائدہ ہیں. یہ فائدہ مالی ہونے کی ضرورت نہیں ہے. ایسے منصوبے ہیں جو چھوٹے منصوبہ بندی کے منافع سے بھی کشش ہوسکتے ہیں، کیونکہ وہ دونوں اطراف جیتتے ہیں، ان کو لاگو کرنے کے لئے بہت وقت اور توانائی نہیں ملتا ہے، مارکیٹ پر کمپنی کی مثبت تصویر بنانے اور اضافی اشتہارات کے طور پر کام کرنے میں مدد ملتی ہے. لہذا، آپ کے تجویز میں کسی بھی فوائد کو دیکھو اور ان پر توجہ مرکوز کریں.

پوشیدہ وسائل.

کسی بھی مذاکرات کے نتائج کو متاثر کرنے کے لئے، آپ کو سطح پر کیا جھوٹا دونوں استعمال کرنا ہوگا، اور پیری آنکھوں سے چھپا ہوا ہے. مثال کے طور پر، آپ کی اپنی جذبات. حقیقت یہ ہے کہ ہمارے احساسات دوسروں کو متاثر کرتی ہیں. آپ مکمل طور پر نا واقف ہوسکتے ہیں اور ایک دوسرے کو اچھی طرح سے نہیں جانتے ہیں، لیکن یہ آپ کی موڈ ہے جو متضادوں کے ذریعہ محسوس کیا جائے گا.
اس منصوبے کے ساتھ "فائر کو پکڑو" کی کوشش کریں جو آپ پیش کرتے ہو. اگر وہ آپ کو نہیں لے جاتا، تو آپ اس سوال پر اجنبی اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں جو آپ کو بے وقوف چھوڑ دیتا ہے؟ خوف، تشویشات پس منظر میں رہنا چاہئے، لیکن آپ جو کچھ کرتے ہیں اس میں پریرتا اور عقیدت کامیابی کے لئے ضروری ہے.
خشک کاروباری زبان اور پیشہ ورانہ شرائط، بلکہ ذاتی توجہ نہ صرف استعمال کریں. اپنے مثال سے ثابت کرو کہ آپ کی تجویز بہت اچھا ہے کہ آپ اس سے انکار نہیں کرسکتے. لیکن مناسب رہنا: زیادہ جذباتی جذبات، اشغال یا اعصابی ناقابل قبول ہیں. اعتماد پر اعتماد کا باعث بنتا ہے اور جو لوگ توجہ مرکوز کرتے ہیں ان میں سے بہت کم.
ایک اہم معاہدے، جیسے ڈپریشن کے اختتام پر افواہ مناسب نہیں ہے. سنہری مطلب کے لئے دیکھو، اور پورے اجلاس میں صحیح موڈ کو برقرار رکھنے کی کوشش کریں.

درست حملہ

تصور کریں کہ آپ کے سامنے ایسے لوگ موجود ہیں جو آپ کو نہیں جانتے اور اپنی بات چیت کے موضوع کی بھی نمائندگی نہ کریں. پارٹنرشپ میں ان کی رضامندیاں حاصل کرنا ناممکن ہے، جبکہ غیر فعال رہتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کا انٹرویو اب تک ہے، لیکن تکلیف دہ یا شبہات ہیں، تو آپ کا کام اسے قائل کرنا اور صحیح طریقے سے ایڈجسٹ کرنا ہے.
دباؤ پر حملہ، لیکن صحیح طریقے سے حملہ. مثال کے طور پر، انٹرویو کے سامنے صحیح نہیں بیٹھتے ہیں. جو شخص آپ خطاب کررہے ہیں اس کی جانب سے تھوڑا سا بہتر پوزیشن ہے. لہذا، تجربہ کار ماہرین اہم مذاکرات کے لئے گول میزوں کا استعمال کرتے ہیں - لہذا متعدد افراد کو یہ احساس نہیں ہے کہ وہ بہت جارحانہ طور پر دھکیلے ہیں.
اس جگہ کے تمام تفصیلات پر غور کریں جہاں اجلاس ہو جائے گی. روشنی، شور، بوٹ، رنگ - یہ سب اہم ہے. تلفظ کا نظم کریں تاکہ کابینہ کی عمومی روٹی بات چیت کے موضوع پر توجہ مرکوز نہ کریں، لیکن اس روشن نقطہ نظر پر غور کریں جو صحیح فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی. مثال کے طور پر، آپ کے خیالات کے اہم نکات کو ظاہر کرنے والے مختلف رنگوں کے علاقوں کے ساتھ میزیں اور گراف. روشنی کا استعمال کریں تاکہ یہ آنکھوں میں نہ ہو، لیکن میز اور کھڑے کو روشن کرتا ہے. ادویات مذاکرات کے ممکنہ نتائج کو بھی متاثر کرسکتے ہیں. سخت سست روحوں سے بچیں، دفتر میں ایئر ریفریجریٹرز کا استعمال نہ کریں. ایک آلہ خریدنے کے لئے بہتر ہے جو ہوا سے آگاہ کرے.

ظاہر ہے، یہ آپ کے اشاروں، چہرے کی اظہارات کو کنٹرول کرنے کے لئے مساوات کے لحاظ سے اہم ہے، اعتماد سے متعلق تمام شرائط کے ساتھ کام کرتے ہیں اور فطرت پر روانی سے بات کرنے میں کامیاب ہیں. لیکن آپ چھوٹی چھوٹی چیزوں کو نظر انداز نہیں کر سکتے ہیں جو بالآخر فیصلہ کن ہوسکتے ہیں. بہت سے منافع بخش تجارت صرف توڑ گئے کیونکہ اس منصوبے کو پیش کرنے والے مناسب مناسب ماحول اور آرام کا خیال نہیں رکھتے، مذاکرات کے لئے تیار نہیں تھے یا ابتدائی قواعد کو نظر انداز کر دیتے تھے. ان لوگوں سے جانیں جن کے کرزم اور اقتدار ہمیشہ آپ کو کسی بھی صورت میں ان کے بعد چلتے ہیں اور اس کے ساتھ ساتھ تفصیلات کے ساتھ توجہ مرکوز کرتے ہیں.