تو، آپ نے اپنا اپنا کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کیا. ہمارے وقت میں، ایک عورت جس کا اپنا کاروبار ہے پہلے سے ہی عام ہے. اور ابھی تک، کہاں سے شروع ہوسکتا ہے، اس معاملے کو، جیسا کہ وہ کہتے ہیں "چلا گیا"؟ کس قسم کے میدان کو منتخب کرنے کے لئے، صحیح لوگوں کو بھرتی کرنے کے لۓ، اور شاید سب کچھ بھی کروں. .. کس طرح کاروبار میں شروع کرنے کا فیصلہ کریں اور ذیل میں تبادلہ خیال کیا جائے گا.
کسی بھی کاروبار کو کامیابی سے شروع کرنے کے لئے "بڑا پانچ" کے اصول کی پیروی کرنا ضروری ہے. یہ پانچ نکات ہیں جو ضروری طور پر آپ کے کاروبار میں موجود ہونا ضروری ہے: کلائنٹ، واضح تنظیم، مسابقتی فائدہ، مالی کنٹرول، منافع بنانے کے لئے اہمیت. یہ "کامیابی کے لئے فارمولہ" طویل عرصہ سے امریکی تاجروں کی طرف سے واپس لے لیا گیا ہے، اور وہاں کئی دہائیوں کے لئے استعمال کیا گیا ہے. دراصل، اس میں کچھ خاص طور پر پیچیدہ نہیں. اہم بات یہ ہے کہ آپ کے کاروبار کو جاری رکھنے اور تیار کرنے کے لئے کافی اندرونی قوتیں اور عزائم کا فیصلہ کرنا ہے. اور اب ہر پوائنٹس کے بارے میں تفصیل سے.
کلائنٹ کے مطابق
کاروبار مختلف قسم کے اقدار کو پیدا کرنے کے لئے موجود ہے. وہ خام مال اور مزدور وسائل کا استعمال کرتا ہے اور ان کی قیمت میں کسی بھی سمت میں اضافہ کرتا ہے، انہیں مصنوعات یا خدمات میں تبدیل کر دیتا ہے جو بعد میں کلائنٹ کی جائیداد میں منتقل ہو جاتی ہے. بس ڈالیں، ایک کاروبار کسی چیز کو پیش کرنا چاہیے جس کے لئے لوگوں کو ادا کرنا ہے.
مثال کے طور پر، میک ڈونلڈڈ کی طرف سے سب سے زیادہ کامیاب کاروبار کو تسلیم کیا گیا تھا. کیوں؟ وہ سب سے پہلے دنیا میں پہلی جگہ تھی جہاں آپ سستا اور تیز کھا سکتے تھے، جبکہ گھر سے دور رہتے تھے. کمپنی نے پورے امریکہ میں ریستوران بنا کر اشتہارات کے لئے پیسہ کم نہیں کیا. شیفوں نے بھرتی لوگوں کو سخت قواعد کے مطابق مہمانوں کی خدمت کرنے کے لئے: کشش ظہور، کلائنٹ کے ساتھ ساتھ حاصل کرنے کی صلاحیت، برداشت. صارفین نے اس قسم کی خدمت کی درجہ بندی کی ہے کیونکہ انہیں دوپہر کے کھانے کے لئے گھر جانا نہیں تھا، جس نے وقت بچایا. اس کے علاوہ، ریستوراں میک ڈونلڈ میں خدمت ہمیشہ اس کی بہترین رہی ہے: گاہکوں کو کبھی بھی افسوس نہیں ہوا، یہاں تک کہ زیادہ سے زیادہ طلبگاروں کے ساتھ دوستانہ بھی تھے، اور خاص طور پر بچوں کو بھی خوش آمدید. یہ میک ڈونلڈ کی قیادت کی پالیسی تھی، جس نے دنیا کے معروف اور کیس کی کامیابی کی.
کسی بھی کاروبار اور جو لوگ اسے منظم کرتے ہیں، وہ خریدار کے لئے اقدار بنائے جائیں. ایسا کرنے کے لئے، تقریبا بے شمار طریقے ہیں، کیونکہ لوگوں کی خواہشات کی حد نہیں ہے. بزنس، تاہم، بغیر کسی استثنا (کم از کم قانونی طور پر) کی تمام خواہشات کی خدمت کرنے میں کامیاب نہیں ہے. آپ کے شہر میں پیش کردہ خدمات اور مصنوعات کا مطالعہ کریں. غائب کیا ہے اور کثرت میں کیا فراہم کی جاتی ہے. یاد رکھیں کہ خدمات کی فراہمی ہمیشہ زیادہ منافع بخش اور سستا ہے، لیکن اس میں کچھ مخصوص مہارت، مخصوص اہلکاروں اور آلات کا انتخاب کی ضرورت ہوتی ہے. اگر آپ کے پاس ایسی مہارت ہے (مثال کے طور پر، آپ ایک اچھے وکیل ہیں) - آپ اس قسم کی خدمات فراہم کرسکتے ہیں. اگر آپ کی مناسب تعلیم ہے تو، لائسنس حاصل کرنے کے لۓ کوئی مسئلہ نہیں ہوگا. لہذا، اس کی سرگرمیوں کے دائرہ کار کی تعریف کاروبار میں شروع ہونے والی پہلی چیز ہے. تعین کیا؟ ہم چلتے ہیں.
واضح تنظیم
ہر صورت میں ایک اچھی تنظیم ہونا ضروری ہے! اس کے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے اس کے مقاصد اور وسائل (اہلکار، مادی اور مالی اقدار) ہونا ضروری ہے. پہلے سے تیار ایک منصوبہ کے مطابق، اپنی مستقبل کی سرگرمیوں کو منظم کریں. ایک کاروباری منصوبہ بندی ڈرائنگ انتہائی اہم ہے. اس کی تیاری اور تالیف کے دوران، تاجر سرگرمیوں کی گنجائش کو تبدیل کرنے کا فیصلہ کرتی ہے، کیونکہ منصوبہ کسی خاص کاروبار کے "بقایا" کو ظاہر کرتا ہے. اگر آپ اس طرح کی ایک منصوبہ بندی نہیں کر سکتے ہیں - پیشہ ور سے رابطہ کریں. کم سے کم، آپ کو آپ کے کاروبار سے کیا امید ہے کہ کس طرح آگے بڑھیں گے اور مزید کام کی تعمیر کیسے کریں گے.
آپ کو تمام منصوبوں اور ان کے نتائج پر عملدرآمد کی نگرانی کرنا ضروری ہے. ہر محکمہ کے مطابق اس کے افعال انجام دینا ضروری ہے. کام شروع کرنے سے پہلے، کسی ملازم کو اس کام کے بارے میں آگاہ ہونا چاہئے جو تنظیم کے مقاصد کی خدمت کرتی ہے . کمپنی کی تنظیم کے لئے مینجمنٹ ذمہ دار ہے. سب سے پہلے، اس کے علاوہ دیگر لوگوں نے کام کی کارکردگی کی ضرورت ہوتی ہے. تاہم ذرائع ابلاغ کے سامان، فرش کی جگہ اور نقد جیسے وسائل کو بھی تنظیمی نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے.
ایک تنظیم ایک ساخت کے ذریعہ تشکیل دے سکتی ہے . کمپنی کے چارٹر میں ساخت کی عام لائن کی عکاس کی جا سکتی ہے. تاہم، ایک تنظیم بنانے کے لئے دیگر ڈھانچے موجود ہیں. مثال کے طور پر، مالی ڈھانچے کو استعمال کرتے ہوئے اس کے ذریعے کمپنی کی نقد بہاؤ منظم کرتی ہے. سیلز کے مینیجرز ٹیموں کی مصنوعات کی نوعیت یا دونوں عوامل کے ساتھ ساتھ ساتھ ٹیموں میں جمع کیے جا سکتے ہیں.
ایک فرم کی کامیابی مختلف ذرائع کے ذریعہ حاصل کی جا سکتی ہے. کچھ ٹھوس ڈھانچے کو پسند کرتے ہیں، سخت تسلسل کے ساتھ تقریبا فوجی نقطہ نظر، واضح طور پر مقرر کردہ فرائض اور سرکاری دستاویزات. دوسروں کو ایک غیر رسمی نقطہ نظر کا استعمال، لوگوں کو کارروائی کی زیادہ آزادی اور کم ساختہ ماحول پیدا کرنا.
کاروبار کی نوعیت اس بات کا تعین کر سکتی ہے کہ کمپنی کے لئے ایک سخت ساختہ ضروری ہے. مثال کے طور پر، چھوٹے اداروں (50 سے زائد ملازمین کے ساتھ) اکثر بڑے فرموں سے کم ساختہ ہوتے ہیں. ایک حکمرانی کے طور پر صنعتی مینوفیکچررز کمپنیوں کو اشتہارات اور تفریحی میدان میں، جن کے کام تخلیقی ہے اس سے کہیں زیادہ سخت ساختہ ہے.
شدت کے ڈگری سے قطع نظر، کمپنی کی ساخت اچھی تنظیم کے لئے ذمہ دار ہے. اگرچہ انتظامیہ اپنے کاموں کو پورا کرنے میں قاصر ہیں تو یہاں تک کہ بہت اچھی طرح سے تشکیل شدہ کمپنییں الگ ہوجاتی ہیں. اور اگرچہ بہت سارے "ڈھیلا" ڈھانچے کے ساتھ کمپنیوں کو بھی اچھا منافع مل جائے گا اگر اس کے انتظام کو مناسب طریقے سے کام کرنا پڑتا ہے.
مسابقتی فائدہ فاتح کا تاج ہے
اپنے بازار میں کامیاب ہونے کے لئے، کمپنی کو دیگر مارکیٹ کے کھلاڑیوں کے مقابلے میں کچھ بہتر کرنا ہوگا. مستقبل میں یہ بھی بہترین مسابقتی فوائد فراہم کرتا ہے. ان میں ایک مصنوعات یا خدمت کا صرف ایک پہلو ہوسکتا ہے، لیکن خریداروں کو یہ انتہائی تعریف کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، کمپنی کی مصنوعات کی وسیع اقسام کی پیشکش سے مقابلہ فائدہ حاصل ہوسکتا ہے. یا کم، آرام، قیمتوں، یا بہتر معیار، یا عمدہ خدمت کے مقابلے میں. یہ سب اچانک نہیں ہو سکتا، لیکن آپ کو اس کے لئے کوشش کرنے کی ضرورت ہے، دوسری صورت میں کاروبار ناکامی کا انتظار کرے گا.
مینیجر اس حقیقت پر مبنی فیصلہ کرتا ہے کہ کمپنی مارکیٹ میں مقابلہ کرے گا - یہ ناگزیر ہے. اور آپ کو واضح طور پر تصور کرنے کی ضرورت ہے، دوسروں کے سامنے اپنی کمپنی کے فوائد کا تعین کریں. مثال کے طور پر، اشتھارات کے باوجود، کوئی کمپنی کم از کم ایک لمبی عرصے تک بہترین معیار اور ایک ہی وقت میں سب سے کم قیمتوں پر عمل نہیں کر سکتا. آپ ایک خاص قیمت کے زمرے میں سب سے بہترین پیش کر سکتے ہیں، جس کی وجہ سے بازار میں کوئی بھی کم از کم نہیں ہے.
اس مینجمنٹ کو یہ فیصلہ کرنا چاہئے کہ آیا قیمت یا معیار کے لئے کمپنی دوسروں کے ساتھ مقابلہ کرے گا. اس کے بعد کمپنی کو ایسے طریقے سے منظم کیا جاسکتا ہے جو گاہکوں کے مسابقتی فوائد کی نمائندگی کرتے ہیں.
اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنی کو اپنے گاہکوں کو نظر آتے ہیں. جو لوگ بہتر معیار کی مصنوعات خریدنے کے قابل ہو سکتے ہیں انہیں آپ سے اور اعلی قیمتوں میں خریدیں گے، اور جو کم قیمت کی ضرورت ہوتی ہے وہ اعلی معیار کے سامان کا مقصد کرنے کا امکان نہیں ہے. خریداروں کو ہمیشہ اس طرح کے عوامل، مینیجرز، بدقسمتی سے، ہمیشہ نہیں رکھنا چاہئے.
مالیاتی کنٹرول
آپ کے فیصلے کے بعد خریدار آپ کے کاروبار کی تنظیم کے بعد اور اپنے مسابقتی فوائد کو مضبوط کرنے کے بعد خریدار کے لۓ اقدار پیدا کرے گا، آپ کو آپ کے کاروبار کے مالی لحاظ سے کنٹرول کرنا ہوگا. بعد میں تحت سمجھا جاتا ہے کہ مالیات کو ایک مضبوط ہاتھ سے منظم کیا جانا چاہئے اور یہ ضروری ہے کہ یہ سر کا ہاتھ ہے. بلکہ، اس کا مطلب یہ ہے کہ ہر رہنما نے کمپنی کا اہداف جاننا اور کاموں کو مقرر کرنا چاہئے جو کمپنی کو آگے آگے بڑھے گی. آپ، ضرور، ایک تجربہ کار فنانسر کرایہ پر لے سکتے ہیں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ کی طرف سے آپ کو "سایہ" اکاؤنٹنگ منعقد کیا جائے گا کے لئے تیار رہیں. یہاں تک کہ اگر ایسا نہیں ہوتا ہے تو، اس کے بغیر مارکیٹ میں اپنی جگہ کے مکمل خیال کے بغیر کاروبار کو منظم کرنے کے لئے اب بھی آسان نہیں ہوگا.
نگرانی کسی بھی وقت اچھا کاروباری انتظام کو یقینی بناتا ہے، مینجمنٹ بنیادی طور پر معلومات پر مبنی ہے. مثال کے طور پر، ہر کمپنی کو مالی کنٹرول کی ضرورت ہے. ہر فرم کا اپنا بجٹ ہے، لہذا آپ اپنے کاروبار کے اخراجات کو کنٹرول کرسکتے ہیں. آپ کو باقاعدگی سے معلومات کو مختلف محکموں کی طرف سے خرچ کیا جاتا ہے کہ کس طرح کے بارے میں معلومات حاصل کرنا چاہئے، کس طرح وہ گھومتے ہیں اور ضرب کرتے ہیں. یہ یقینی بنانے کے لئے مالیاتی ضروریات ضروری ہے کہ کمپنی بہت زیادہ پیسہ خرچ کرتی ہے، کیونکہ یہ واقعی ضروری ہے - کاروباری ترقی کے مقاصد کیلئے نہیں، کم نہیں.
بزنس بہت سے عملوں پر مشتمل ہوتا ہے، لہذا آپ کو کنٹرول کنٹرول کے بارے میں پہلے سے ہی سنا ہے. اس صورت میں، اس مقصد کا مقصد مصنوعات کی معیار کو برقرار رکھنے، ضروری لوگوں کو قبول کرنے اور مناسب سامان پر ضروری سامان خریدنے کے لئے کام کرنا ہے. کنٹرول اور متعلقہ معلومات مینیجر کو کمپنی کو منظم کرنے کا موقع فراہم کرتی ہے.
منافع سازی
بزنس "پیسہ کمانے" کے لئے موجود ہے. کاروبار میں حاصل کردہ رقم کئی طریقوں سے شمار کیا جا سکتا ہے. اس کے باوجود وہ حساب سے کس طرح ہیں، کاروباری اداروں کو ان کی سرگرمیوں سے فائدہ اٹھانا چاہئے. اگر، ایک مخصوص مدت کے لئے، کاروبار اس کی سرگرمیوں سے زیادہ پیسہ ملتا ہے اس سے یہ احساس کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے - یہ منافع بخش مدت تھا. اگر اس کے برعکس - یہ کاروبار میں نقصان ہے. آپ کو طویل عرصے سے نقصانات برداشت نہیں کر سکتے ہیں، کیونکہ اس کے بعد آپ کو دیوالیہ ہو جائے گا.
مینجمنٹ کا بنیادی مقصد کمپنی کی سرگرمیوں سے پیسے حاصل کرنا ہے. اس کے باوجود آپ کاروبار کرنے میں کتنی اچھی طرح سے کام کرتے ہیں، آپ کو حقیقی منافعوں پر غصہ سے زائد اضافی اجازت نہیں دینا چاہئے. آپ کے کاروبار سے نمٹنے کے لئے کیا علاقہ کے باوجود، اہم مقصد منافع بخش ہے.
کاروباری شروع کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے ان پانچ بنیادی نکات یاد رکھیں. اس "بڑا پانچ" کو ذہنی طور پر تصور کریں، کیونکہ یہ سب کچھ کہتا ہے جو رہنما کرتا ہے. سرگرمیوں کے تمام علاقوں ایک عام مقصد کے ذریعہ متحد ہیں - ان خیالات کو کمپنی اور اس کے گاہکوں کے لئے حقیقت میں ترجمہ کرنے کے لئے.